UID:
kobvindex_ZLB34185381
Format:
320 Seiten
ISBN:
9783648074596
Series Statement:
Haufe Fachbuch
Content:
Das Buch unterstützt Finanzvermittler bei der richtigen Beratung der Zielgruppe 50plus. Es zeigt, welche Wünsche und Ängste die Zielgruppe bewegen und wie auf diese richtig eingegangen werden kann. So gelingt es, sich in einem wachsenden Markt als Ruhestandsspezialist zu etablieren. Die Autoren sind erfahrene Finanzberater und stellen die verschiedenen Beratungskonzepte vor: Vermögensaufbau und Grundabsicherung, Ruhestandsplanung, Vermögensübertragung und den Umgang mit Immobilien. Zahlreiche Beratungs- und Berechnungsbeispiele erläutern, wie Sie den Erwartungen und Bedürnissen der Zielgruppe gerecht werden. Inhalte: Ruhestandsplanung: attraktives Geschäftsfeld und Win-win-Situation für Kunden und Berater - Verhaltenspsychologische Barrieren der Kunden: Ängste abbauen - Der Beratungsprozess in der Ruhestandsphase und Abgrenzung der Ruhestandsplanung von der Altersvorsorge - Vorsorge- und Betreuungsvollmacht, Patientenverfügung, Unterhaltspflichten, Erb- und Schenkungssteuerrech, Versicherungs-, Kapitalanlage- und Immobilienlösungen für den Ruhestand.
Note:
Deutsch
Language:
German
Author information:
Kuckertz, Wolfgang
Author information:
Perschke, Ronald
