UID:
kobvindex_ZLB34775354
Umfang:
700 Seiten
Ausgabe:
1. Auflage
ISBN:
9783648155325
Serie:
Haufe Fachbuch
Inhalt:
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofisÿin allen Branchen. Inhalte: Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und WerteStrategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m. Geschäftssystem und Prozesse, Strukturen, Basis und Fundament, Umsetzung, Transformation und Change.
Anmerkung:
Deutsch
Sprache:
Deutsch
Mehr zum Autor:
Milz, Markus
