UID:
edocfu_9961411773802883
Format:
1 online resource (226 pages)
ISBN:
3-648-16487-2
,
3-648-16486-4
Series Statement:
Haufe Fachbuch
Content:
Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Säulen eines jeden Start-ups. Eine effektive Preisstrategie steigert nicht nur die Gewinne des Start-ups, sie erzeugt auch eine höhere Kund:innenzufriedenheit und -bindung. Klaus Wächter stellt das von ihm entwickelte Start-up Pricing Canvas® vor - ein Tool, das es Gründer:innen ermöglicht, eine erfolgversprechende Preisstrategie zu entwickeln. Es besteht aus elf Bausteinen und endet mit einem zwölften: der fertigen Strategie. Fast 50 verschiedene Preismodelle und zehn Methoden helfen, step by step den besten Preis zu ermitteln. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis: vom Leasing von Kontaktlinsen bis zur Nutzungsgebühr von Matratzen. Inhalte: - Die Relevanz der Preisstrategie - Die 12 Irrtümer und 12 Gebote bei der Preisgestaltung - Die 12 Bausteine des Start-up Pricing Canvas®: von der Preispositionierung über die Zielsetzung bis zur fertigen Strategie - Fast 50 verschiedene Preismodelle - 10 Methoden zur richtigen Preisfindung - Dynamic Pricing und Repricing - Preiskommunikation und -controlling Digitale Extras: - Start-up-Pricing-Canvas als Poster - Checklisten.
Note:
Intro -- Inhaltsverzeichnis -- Hinweis zum Urheberrecht -- Impressum -- Vorwort von Matthias Helfrich -- Vorwort von Stephanie Renda -- Einleitung -- 1 Die Relevanz der Preisstrategie -- 2 Zwölf Irrtümer bei der Preisgestaltung -- 3 Die zwölf Gebote des Pricing -- 4 Das Start-up Pricing Canvas® -- 5 Baustein 1: Die Preispositionierung -- 5.1 Ultraniedrigpreis -- 5.2 Niedrigpreis -- 5.3 Mittelpreis -- 5.4 Premiumpreis -- 5.5 Luxuspreis -- 6 Baustein 2: Der Markt -- 7 Baustein 3: Die Kosten -- 8 Baustein 4: Der Kunde -- 8.1 Die Zielgruppe -- 8.2 Buyer Persona -- 8.3 Kundentypen -- 9 Baustein 5: Zielsetzung -- 9.1 Markteintritt -- 9.2 Penetration/Marktdurchdringung -- 9.3 Umsatzsteigerung -- 9.4 Gewinnsteigerung -- 9.5 Liquidität/Cashflow -- 9.6 Abschöpfung/Skimming Pricing -- 9.7 Kreative Preismodelle -- 9.8 Lock-in-Strategie -- 9.9 Yield Management/Ertragsmanagement -- 10 Baustein 6: Preismodelle -- 10.1 Preismodelle -- 10.2 Preismodelle mit Marketingeffekt -- 10.3 Preismodelle für Software -- 10.4 Abo-Modelle -- 10.5 Preisbaukasten -- 10.6 Preisdifferenzierung -- 10.7 Preise im Ausland -- 11 Baustein 7: Preis -- 11.1 Grundlagen -- 11.2 Preiserhöhungen -- 11.3 Von Rabatten und Boni -- 11.4 Dynamische Preise (Dynamic Pricing) -- 11.5 Repricing -- 11.6 Personalisierte Preise -- 11.7 Die Nebenkosten -- 11.8 Preispsychologie -- 11.9 Loyalty-Programme -- 12 Baustein 8: Zahlungsarten -- 13 Baustein 9: Preiskommunikation -- 14 Baustein 10: Ausführung -- 15 Baustein 11: Preiscontrolling -- 16 Baustein 12: Eure Preisstrategie -- 17 Die Fehler anderer - Vier Beispiele, wie ihr es nicht machen solltet -- 17.1 Der Fall Praktiker -- 17.2 Der Kaffeekrieg -- 17.3 Die Bankenkrise und der Automarkt in den USA -- 17.4 Coca-Cola, Uber und die unfairen Preise -- 18 Preismanagement in der Krise -- 19 Ein Blick nach vorn -- Danke -- Literaturverzeichnis.
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Stichwortverzeichnis -- Der Autor -- Digital Extras.
Additional Edition:
Print version: Wächter, Klaus Das Start-up Pricing Canvas® Freiburg : Haufe Lexware Verlag,c2022 ISBN 9783648164853
Language:
German
