UID:
kobvindex_ZLB34775354
Format:
700 Seiten
Edition:
1. Auflage
ISBN:
9783648155325
Series Statement:
Haufe Fachbuch
Content:
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofisÿin allen Branchen. Inhalte: Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und WerteStrategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m. Geschäftssystem und Prozesse, Strukturen, Basis und Fundament, Umsetzung, Transformation und Change.
Note:
Deutsch
Language:
German
Author information:
Milz, Markus
