UID:
kobvindex_ERBEBC6016051
Format:
1 online resource (541 pages)
ISBN:
9783645205290
Series Statement:
Marketing
Note:
Der Content Faktor -- Vorwort -- Dieses Buch -- Wer ist der Erste? -- Entscheidend ist das, was drin ist -- Mach es wie Dr. House -- Für wen ist dieses Buch? -- Aufbau dieses Buchs -- Was haben Sie davon? -- Sind Sie bereit? -- Die Autoren -- Inhaltsverzeichnis -- 1. Einleitung -- 1.1 Google - was machen die schon? -- 1.1.1 63.420 Suchanfragen pro Sekunde -- 1.1.2 212.138 Wörter in allen Suchanfragen pro Sekunde -- 1.1.3 Zwei Sekunden für die Trilogie »Der Herr der Ringe« -- 1.1.4 6.000 US-Dollar pro Exemplar -- 1.1.5 4,8 Millionen US-Dollar pro Europalette -- 1.1.6 Ausgaben pro Sekunde -- 1.2 So fing alles an -- 1.3 Technischer Fortschritt -- 1.4 Das Panda-Update -- 1.4.1 Beispiel: peer-steinbrueck.de -- 1.4.2 Wann ein Link nicht mehr zählt -- 1.4.3 Beispiel: t3n.de und »no follow« -- 1.5 Social-Media-Kontext -- 1.6 SEO ist tot -- 1.7 SEO als unternehmenskritische Beratung -- 1.8 SEO als kybernetischer Prozess -- 1.9 SEO als Entscheidungsdesign -- 1.10 SEO als Verwirrspiel -- 1.10.1 Beobachtungsfehler -- 1.10.2 Gruppendynamik -- 1.10.3 Wirtschaftliche Überlegungen -- 1.10.4 Rolle der SEO-Agenturen -- 1.10.5 Das BVDW-Zertifikat -- 1.10.6 Innovation statt Imitation -- 1.11 SEO wird zum Performance-Profiling -- 1.12 SEO ist Content -- 1.13 Das will Google -- 2. Quickguide SEO -- 2.1 Google -- 2.2 Offpage -- 2.3 Server -- 2.4 Domain -- 2.5 Onpage -- 3. Wahrnehmung -- 3.1 Leseverhalten -- 3.1.1 Der Weg von Print zu Online -- 3.1.2 Informations- und Erlebnisleser -- 3.2 Wahrnehmung von Suchergebnisseiten -- 3.2.1 Was ist EyeQuant? -- 3.3 Lesen auf der Landingpage -- 3.4 Scanning und Skimming -- 3.4.1 Scanning -- 3.4.2 Skimming -- 3.5 Wahrnehmung einzelner Elemente einer Website -- 3.6 Initiale Wahrnehmung einer Landingpage -- 3.7 Beschäftigung mit der Landingpage -- 4. Anatomie der Customer Journey -- 4.1 Erstkontakt und Beweggründe
,
4.2 Entwicklung der Zielgruppe -- 4.3 Ausbau an den Touchpoints -- 4.4 Fehlerhafte Performancebewertung -- 4.5 Willensbildung per Rubikon-Modell -- 4.6 Navigation innerhalb der Customer Journey -- 5. Kognitive Verarbeitung -- 5.1 Kognitive Verzerrung -- 5.1.1 Wir sehen, was wir erwarten -- 5.2 Hohe Kompressionsrate -- 5.3 System 1 und System2 -- 5.3.1 Bib und Jabba -- 5.3.2 Beide Systeme in Aktion -- 5.4 Lernprozesse -- 5.4.1 System 1, der Türsteher -- 5.4.2 System 1, der Schüler -- 5.4.3 System 1, der Sekretär -- 5.4.4 Das Flow-Erlebnis -- 6. Hauptaufgabe des Gehirns -- 6.1 Bewegung und Koordination -- 6.2 Auf der Suche nach Kausalitäten -- 6.2.1 Verstanden? Belohnung! -- 6.2.2 Geschichten als Validitätskontrolle -- 6.2.3 Fehlinterpretationen von Kausalitäten -- 6.2.4 Muster und Korrelationen -- 6.2.5 Scheinkorrelationen -- 6.2.6 Korrelationsanalysen -- 6.3 Optische Fehlinterpretationen -- 6.4 Auditive Fehlinterpretationen -- 6.5 Verschwörungstheorien -- 6.6 Dunning-Kruger-Effekt -- 6.7 Verfügbarkeitskaskaden -- 6.8 Blendung durch Details -- 7. Storytelling -- 7.1 Der Splitbrain-Patient -- 7.2 Unser Leben, eine kohärente Geschichte -- 7.3 Auf Protagonistensuche -- 7.4 Eigenschaften einer Geschichte -- 7.5 Die Gebrüder Grimm -- 7.5.1 Kampf um Gut und Böse -- 7.6 Reaktanzen -- 7.7 Überzeugen: Geschichte vs. Fakten -- 7.8 Der Placeboeffekt -- 7.8.1 Alternative: Verwendung einzelner Storytelling-Elemente -- 7.9 Interaktives Storytelling -- 8. Emotionen überall -- 8.1 Emotionen als Aufmerksamkeitsfilter -- 8.2 Emotionen bei der Entscheidungsfindung -- 8.3 Urteilsfindung auf Basis von Emotionen -- 8.4 Kognitive Dissonanz -- 8.5 Drei große Basisemotionen -- 8.6 Belohnungs- und Bestrafungssystem -- 8.7 Das Skinner-Marketing -- 8.8 Emotionale Ansteckung -- 8.9 Search Engine Manipulation Effect -- 8.10 Manipulation mit dem eigenen Content
,
9. Das Motivationsmodell -- 9.1 Im emotionalen Fokus -- 9.1.1 Emotionale Ansprache der Zielgruppe -- 9.1.2 Ein Hersteller, mehrere Marken -- 9.1.3 Kommunikation über andere Marken -- 9.1.4 Emotionale Unterscheidbarkeit -- 9.1.5 Eine Frage der Strategie -- 9.1.6 Eindeutigkeit und Stärke der Ladung -- 9.2 Unternehmen im Motivationsmodell -- 10. Leichtigkeit -- 10.1 Leicht ist gut gelaunt -- 10.2 Gute Laune führt zum offiziellen Empfang -- 10.3 Illusion der Wahrheit -- 10.4 Namen und Begriffe -- 10.5 Schriftart und Sprechrhythmus -- 10.6 Die Konkurrenz -- 11. Entscheidungspsychologie -- 11.1 Customer Journey mit Happy End -- 11.2 Customer Journey ohne Happy End -- 11.3 Aktueller Stand der Forschung -- 11.3.1 Der freie Wille -- 11.4 Relevanz und Erwartungshaltung -- 11.4.1 Form und Inhalt -- 11.4.2 Markenassoziationen -- 11.5 Zeitpunkt -- 11.5.1 Saisonale Schwankungen -- 11.6 Kognitiver Fokus -- 11.6.1 Klassische Produkte -- 11.6.2 Befragung vs. Untersuchung -- 11.6.3 Reaktive vs. nicht reaktive Methoden -- 11.6.4 Mousetracking-Analyse -- 11.6.5 Beispiel: PC-Anbieter -- 11.7 Vertrauen -- 11.7.1 Leichtigkeit, bekannte Elemente und Symbole -- 11.7.2 Rezensionen -- 11.7.3 Objektive Zertifikate Dritter -- 11.7.4 Authentizität -- 11.7.5 Gleichheit -- 11.7.6 Meinen Sie es ernst -- 11.8 Nudges -- 11.9 Auswahlstrategien -- 11.9.1 Nicht festlegen oder entscheiden wollen -- 11.9.2 Vergleichen -- 11.9.3 Der Köder -- 11.9.4 Der Anker -- 11.9.5 Ankerverlegung: einfach unvergleichbar -- 11.9.6 Überangebot -- 11.9.7 Preis und Wertigkeit -- 11.9.8 Ab- und Entwertung -- 11.9.9 Gratis -- 11.9.10 Komplexe Abwägungen -- 11.9.11 Marktnorm vs. Sozialnorm -- 11.10 Besitzsimulation -- 11.11 Heiße und kalte Zustände -- 11.12 Dominierende Seite -- 11.13 Sprache -- 11.13.1 Laute und ihre Wirkung -- 11.13.2 Wörter und ihre Wirkung -- 11.13.3 Metaphern
,
11.13.4 Unsichtbare Metaphern -- 11.13.5 Zeitliche Unterscheidung -- 11.14 Der Halo-Effekt -- 11.15 Framing-Effekte -- 11.15.1 Einfluss auf das Denken -- 11.15.2 Konkrete Überführung -- 12. Strategische Vorbereitung -- 12.1 Bekanntes Prozessmuster -- 12.2 Auf den Kopf gestellt -- 12.3 Searchphrase-Profiling -- 12.3.1 Google Trends im Einsatz -- 12.3.2 Storytelling für das Onlinemarketing -- 12.3.3 Abgleich mit den strategischen Zielen -- 12.3.4 Auswirkung falscher Schreibweisen -- 12.4 Nullmessung: aktuelle Platzierungen -- 13. Strategische Aspekte -- 13.1 Das Marktumfeld -- 13.2 Das Geschäftsmodell -- 13.2.1 Analyse eigener Marktstrukturen -- 13.2.2 Der St. Gallener Business Model Navigator -- 13.2.3 Elemente eines Geschäftsmodells -- 13.2.4 Unsere Kunden -- 13.2.5 Unsere Partner -- 13.2.6 Der Wettbewerb -- 13.2.7 Analyse der Einflussfaktoren -- 13.2.8 Technologie im Blickpunkt -- 13.2.9 Trends und regulatorische Anpassungen -- 13.2.10 Das Ähnlichkeitsprinzip -- 13.2.11 Das Konfrontationsprinzip -- 13.2.12 Das Geschäftsmodell Add-on -- 13.2.13 Das Geschäftsmodell Freemium -- 13.2.14 Das Geschäftsmodell Peer-To-Peer -- 13.3 Spieltheoretischer Ansatz -- 13.3.1 Grundlagen -- 13.3.2 Lösungswege -- 13.3.3 Praxisnutzen -- 13.4 Kommunikationsziele -- 13.4.1 Sales-orientierte Ziele -- 13.4.2 Presales-orientierte Ziele -- 13.4.3 Markenorientierte Ziele -- 13.4.4 Investorenorientierte Ziele -- 13.4.5 Priorität und Fokus -- 13.4.6 Stammkundenpflege -- 13.4.7 Empfehlungsmarketing -- 13.4.8 Formulierung von Zielen -- 13.5 Mobile und AMP -- 13.6 Die Zielgruppe -- 13.6.1 Segmentierung mittels GRIPS -- 13.6.2 Personas -- 13.6.3 Personas entwickeln -- 13.6.4 Daten verarbeiten -- 13.6.5 Personas überprüfen -- 13.7 USP - das Alleinstellungsmerkmal -- 13.7.1 Klassische Erarbeitung des USP -- 13.7.2 Neuer Ansatz zur Bestimmung des USP -- 14. Content-Planung
,
14.1 Grundlegende Vorgehensweise -- 14.2 Kritische Aspekte -- 14.2.1 Informationsdefizite und Fragen -- 14.2.2 Zeitlich aktuelle Informationen -- 14.2.3 Unbesetzte Bereiche -- 14.2.4 Elementare Begriffe -- 14.2.5 Nicht funktionierende Begriffe -- 14.3 Searchphrase-Mapping -- 14.3.1 Verdichtung von Suchphrasen -- 14.3.2 Priorisierung der Suchphrasen -- 14.3.3 Navigation und Touchpoint-Elemente -- 14.3.4 Verteilung -- 14.3.5 Sonderform: Onepager -- 14.4 Zeitliche Planung -- 14.4.1 Langzeitinhalte vs. Kurzzeitinhalte -- 14.4.2 Schnelle und langsame Indexierung -- 14.4.3 Besonderheit von Blogs -- 14.4.4 Soziale Netzwerke als Aufmerksamkeitskatalysator -- 14.4.5 Publikation nach Uhrzeit -- 14.4.6 Social gleich Websuche -- 14.4.7 Inhalte wiederholt promoten -- 14.4.8 Redaktionsplan festlegen -- 14.5 Geschäftsmodelle für redaktionelle Inhalte -- 14.5.1 Das Gehalt von Bastian Schweinsteiger -- 14.5.2 Die nackte Tattoo-Lady -- 14.5.3 Gabby und das Finanzamt -- 14.6 Schlüssel zum Erfolg -- 14.6.1 Exklusivität des Angebots -- 14.7 Wollen und können? -- 14.7.1 Inhouse-Ressourcen -- 14.7.2 Content-Marketing und SEO -- 14.7.3 Content-Agenturen -- 14.7.4 Principal-Agent-Theorie: Das Problem mit der Informationsasymmetrie. -- 14.7.5 Kontinuierlicher Prozess -- 14.8 Das 3RE-FRAMEWORK -- 14.8.1 Relevanz -- 14.8.2 Resonanz -- 14.8.3 Reaktion -- 14.9 Painpoints -- 14.9.1 Anforderungen an den Content -- 14.10 Grundregeln für alle Phasen -- 14.10.1 Leichtigkeit -- 14.10.2 Keine Schachtelsätze -- 14.10.3 Eingängiger Sprechrhythmus -- 14.10.4 Wortspiele und Doppeldeutigkeiten -- 14.10.5 Bildhafte Sprache -- 14.10.6 Angenehmes Schriftbild -- 14.10.7 Versalien und Gemeinen -- 14.10.8 Schriftgröße und Zeilenabstände -- 14.10.9 Visuelle Segmentierung -- 14.10.10 Farben und Wahrnehmung -- 14.10.11 Kontraste im Kontext Farbe -- 14.10.12 Konzentration auf wenige Stilelemente
,
14.11 Zum eigentlichen Inhalt
Additional Edition:
Print version: Broschart, Steven Der Content Faktor Haar : Franzis Verlag,c2017 ISBN 9783645605298
Keywords:
Electronic books.
URL:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=6016051
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